根据销售周期的长度和销售人员必

因此，数据必须完整，并且谈判必须完全插入预测软件（通常是 CRM）中。 以下是做出准确销售预测的 6 种方法； 根据销售机会的进展进行预测 基于直觉的预测 基于销售周期长度的预测 基于管道的预测 基于多变量分析的预测 基于历史的预测 根据销售机会的进展情况进行销售预测 该方法基于交易阶段，即谈判所处的销售流程阶段。距离购买时间越近，达成交易的可能性就越高。 例如，如果谈判处于“与潜在客户的第一次会面”的初始阶段，则结束的概率可以估计为 10%（这只是一个例子），而如果交易进展到“谈判” ”阶段，可以变成50%。


须实现的结果（每月、每季度、每年）选择参考期，然后 巴基斯坦电子邮件清单 将每个报价的潜在价值乘以预期成交概率。 例如，如果一笔交易的价值为 1,000 欧元，成交概率为 50%，则预测金额为 500 欧元。 对销售渠道中的每笔交易执行此操作，并将总数相加以获得总体预测值。这种方法 有什么缺陷呢？嗯，首先也是最重要的是对历史数据的严重依赖。如果您的公司或产品线是新的，没问题，但如果您处于变革阶段（例如新的销售流程、价值主张等），每个阶段的交易成交率将与过去不同。因此，要么您拥有强大的销​​售历史记录，要么您的销售预测不会特别准确。



这种方法的另一个缺陷是它没有考虑交易的期限。比较不同期限的相同成交日期的两笔交易（例如，一笔交易已进入准备阶段 6 周，另一笔交易已进入准备阶段 1 周），并不能给出准确的结果。 如果您采用这种方法，则意味着您对销售人员非常信任。还要考虑到与他们举行的协调会议的次数会相当多（至少每周一次），否则管道将不太精确和更新。 基于直觉的销售预测 如果您没有可用的历史数据、您有一家初创公司或者您正在销售新产品/服务，您可以使用基于直觉的预测方法（商业敏感性）。 在这种情况下，只需要求您的销售人员估计成交的概率即可。例如，答案可以是：“我相信潜在客户将在 20 天内购买我们的解决方案，谈判金额约为 70,000 欧元”。